作家：Jennifer Zhang(JZ)，impact.com大中华区总裁

其实在impact.com里面，我十分饱读吹对于本身“平台”主张的计划，比如有东谈主以为居品是一切价值的基础，也有东谈主将出海范畴的专科性优先于业务行动，还有其它诸如“品效合一”“协同共建”“资源为王”等声息，天然这些并不矛盾。

但不错明确达成一问候见的是，impact.com不应也不可满足于成为单纯的“工作商”，以客户的现存需求肯订价值鸿沟，这有违“耐久主义”“可持续发展”的理念——咱们还应基于行业不雅察予以品牌方可行的、必要的、负责的提倡与引导，跟随品牌不息成长、进化。

基于这个想法，咱们制作发布了一系列的赋能器用，包括PXA线上学院的丰富内容以及很多合作伙伴营销案例的千里淀共享。如今，又一重磅效率在团队的悉心打磨下与人人碰面，咱们但愿它能够对处于爬坡阶段的渊博出海企业带来启发，畸形是再次点火对出海市集出路的信心，它即是《品牌出海营销实战指南》。

变化是唯一的不变，勇于穿越挑战，更要发现机遇，智力登上抵达新时期的巨轮。《品牌出海营销实战指南》还是细腻面世，对于尚未仔细研读的列位伙伴，我但愿能在这里作一个毛糙的铺垫，苟简人人厘清头绪、把执中枢。

PART 1 以合作伙伴营销领会出海消费新规则

出海经济迎来新时期。这一深切的变化既来自世界经济步地的发展演化，也和表里双轮回体系下成本的联动迁徙息息连接。

远洋巨轮加快走动于大洋的两岸，海量的数据也在捏造与本质世界之间约束传输；纵向的出海产业基链不息夯实迭代，横向的合作伙伴收罗也在加快联接和洽……如今，传统大平台模式已不再一花独放，出海方式越发各类化、原土化、品牌化、数字化。

就在东谈主们还在担忧各类冒失会为世界市集蒙上暗影的时候，还应该郑重到一个事实：自2018年以来的交易战并不可不屈“全球化”的客不雅趋势，2022年中好意思货品交易总和达6906亿好意思元，创历史新高。2023年中国收支口总值41.76万亿元，接续保持增长。

其实“全球化”从未转变，只是“去全球化”的压力也出入相随。“对抗”、“分化”、“脱钩”等信号一再刺激着渊博出海品牌的神经，也查考着他们搪塞挑战的才略。最终，经过内卷与进化，在歇工、对抗、冒失的另一侧，是翻新、连接与发展。

市集予以公道的复兴，使价值的创造者、步骤的捍卫者、期间的引颈者度过险滩，获利最终的发展红利。这一红利即是“再全球经济”，即“以中国为代表的新兴国度对全球化进度的改进，以及这种改进所产生的模式升级与扩容效应”(王栋《后疫情时期全球化发展特征及趋势》)。

跟着一季度经济数据的发布，多家国际机构对中国经济的看法愈加积极，并陆续上调对2024年的GDP增速展望。现在，中国仍然是全球增长最大引擎，对全球经济增长的孝顺将达到三分之一，这即是“再全球经济“的最大基调。

在这个基调上，将会出现突出刻下中国出海企业联想的新世界市集，而这个新世界市集也将助长新的消费规则。

是奈何的新规则在恭候着先发者去符团结独霸？而这些先发者又该怎样符团结独霸？透过《品牌出海营销实战指南》咱们将看到，凭借私有的手艺性上风和功能性价值，合作伙伴营销将赋能中国出海企业领会新消费规则，打造品牌力和业务的可持续增长。

新消费规则愈加适配以Y&Z世代为代表的国际消费者，具有以下典型特征：

1.    信任。信任是营销的不朽诉求，但数智期间被破费殆尽的消费者信任，却比以往任何时期却需要重建，甚而不错说“个东谈主对品牌或企业达到了前所未有的不信任”。但咱们以为，消费者信任并莫得透澈从线奥密失，而是转化到第三方信息源。重建信任的过程，离不开解构消费链路，以合作伙伴营销联接第三方、袒护消费触点。

2.     对等。消费者生态占位的高涨，以及合作伙伴收罗的构建，使得品牌不得不让渡市集权益，达成愈加踏实的三方联系。同期，头部平台的强压，也在倒逼更多的品牌寻求自主的新模式，使得巨头主体的把持表象不息消解。

3.     多元。受制于平台的封店危境，品牌不得不持续完善出海营销体系，此时对等的消费生态为百花皆放的发展模式注入了可行性。岂论是采选“DTC品牌+独处站”的运营模式，如故依托多个第三方平台摊派风险，又或者是通过新媒体矩阵教训粉丝经济，“多渠谈发展”成为更多品牌的千里着舒适策略。

4.   品牌。准确地讲是“品牌化”，即出海企业在杀青商品交往的同期，打造品牌内核、扩大品牌影响、取得受众招供、酿成果真IP的过程。杀青“品牌化”的品牌，智力长久适当地存续迭代，以更低的角落成本牢筑成本樊篱。

5.    合作。刻下消费旅途的非线性特色，决定了“合作”是杀青功绩增长与“品牌化”的势必采选。品牌把柄本身需要，组建豪放的合作伙伴收罗，在消费旅途的不同阶段，采选不同的合作伙伴营销方式，是新消费规则最显耀的行动特征。

把执了新消费规则，就如同拿到了参与“再全球经济”的门票，而“合作伙伴营销”联接其中，以盛极一时的姿态成为出海品牌的优先项。

但只是“了解”“掌执”是远远不够的，咱们更有必要踏上合作伙伴营销的进阶之路。

Part 2 主流？新贵？合作伙伴营销的策略平衡

合作伙伴营销的进阶，领先就需步骤路不同营销方式的效用互异，并找到肯定性。

合作伙伴营销方式多种各类，如传统定约客、应酬媒体网红、内容媒体和流量主、策略B2B合作伙伴以及品牌大使等，每种类型都有其迥殊的上风。在实战指南中，咱们用了无数的篇幅和案例来发扬不同方式下的具体操作和教化，以便人人全面掌执它们的特色和后劲。

举座而言，在不同的情境下，每一种合作伙伴营销方式都能阐发首要作用。但岂论是实质线路，如故调研响应，定约营销都是刻下备受良善的行业“主流”，KOL营销则是快速崛起的性价比“新贵”。

天然品牌透澈不错同期拥抱风险更低的“主流”，并试水上限更高的“新贵”，但此处的重点在于，品牌还要想考这里的策略平衡。比方，如那边理定约营销与KOL营销之间的联系，怎样充分激活其它合作伙伴营销方式的能效。

定约营销：把主动收益变成管谈收益

行动出海品牌最为熟悉的营销方式之一，定约营销的资源体系还是十分红熟。但唯有通过对定约营销的持续优化，智力酿成踏实的管谈收益——通过一定的资源、进入完成业务流的“管谈化“搭建，在后期延绵接续地产生”脱产级“收益。

定约营销的进阶并不毛糙，但通过无数的案例不雅察，咱们发现出海品牌从以下三个角度优化定约营销边幅，是愈加有用可行的：

一、通过全经过照看，杀青定约营销边幅的高效运转；

二、通过营销数据分析，采选效益较高的定约伙伴以及优化佣金引发机制；

三、明确了了且强硬的边幅目的，集会能匡助定约营销伙伴了解品牌的内容资产。

KOL营销：与消费者建设果真的信任

与定约营销的“求实“不同，KOL营销对于功绩增长的孝顺显得愈加”障碍“，但在效力构建消费者信任的新消费规则下，其价值相通不可或缺，甚而会带来惊喜。

KOL营销以其特殊上风措置了品牌的三个中枢问题：

一是落地化，也叫原土化的问题，以酿成国际品牌(而非异邦货牌)的DNA；

二是完好性问题，持续完善、丰富品牌的价值不雅，以故事性串联品牌与粉丝的世界不雅，打造唯一无二的“品牌世界“；

三是则是功绩滚动问题，将蓝本脱节的践诺与进线合二为一，裁汰了营销链路，并使品牌能够有用跟踪每一分进入的实质收益。

天然，品牌也大不错将定约营销与KOL营销结合，以定约营销的样子开展KOL营销边幅，以达制品效合一的松手。举例：有才略的KOL不错发布专属践诺贯串，激动他们的粉丝购买品牌的居品，充任affiliate获取佣金分红；品牌不错在impact.com平台上设立不同消费行动对应的佣金梯度，按CPA模式计佣，匡助品牌在开展国际红东谈主营销时，杀青“固定用度+绩效佣金”的合作模式，更好地为效果付费。

各类化的营销伙伴矩阵：提供出海破局新想路

合作伙伴营销各类化资源矩阵能够为品牌带来极大的兼容性。

我一直强调，不同出海品牌的细分市集、居品本性、营销重点与资源库互异彰着，任何单一的营销方式都将遭逢瓶颈，是以“一定不要把鸡蛋都放在一个篮子里”，这也将为更多的出海品牌带来破局想路。

在其它的合作伙伴类型之中，策略B2B合作伙伴行动近期较为热点一种，其高拓展性驱动受到企业营销东谈主员的豪放良善。它流量精确且有用果，但这相通需要满足目的消费东谈主群匹配度高、合作企业具有较强的行业泰斗、具备消费者购买旅途的共同节点、两边之间的品牌价值不雅契合等条款。

在定约营销与KOL营销以外，不息有新的合作伙伴、新的合作方式成为出海品牌新的可选项。跟着越来越多的市集主体加入到impact.com的营销生态中，合作伙伴营销的全景图永远在更新延展、不息优化，过去的合作伙伴营销愈加充满联想。

PART 3 临危识趣，以策略性想维优化合作伙伴营销

“再全球经济“的酿成伴跟着漂泊，品牌对新消费规则的符合也需要一个漫长的过程。在这个过程中，能否以策略性想维优化合作伙伴营销边幅，将成为品牌搪塞进步营销能效、合理诳骗营销预算、寻找新的增长点的“进阶石”。

结合案例，咱们发现老练品牌频频通过以下方式，卓有见效地优化合作伙伴营销：

1)     与合作伙伴全域协同：不只是在招募与结算阶段才有战役，而是基于营销目的，对合作过程中的理念、内容、调性、消费者运维进行全主义协同，将合作伙伴纳入举座营销策略之中；

2)     互信互利，贬抑诓骗：品牌与合作伙伴要是只是单纯的商务合作联系，则难以要求其承担更多的品牌拖累，还要洞开授权、报酬果真；天然，impact.com不只是乐意促成合作，也略懂一些“抑止性“手艺；

3)     持续集会内容资产：价值不雅是品牌的骨架，而内容是品牌的血肉，内容资产会跟着期间的推移持续升值，好像在某一时刻带来爆款流量，好像在某一时刻成为挖坟验证，持续集会并不可保证都有收益，但不去集会一定莫得收益。

4) 细巧化照看合作伙伴营销边幅：诚然越复杂的系统越不踏实，但好在还有impact.com不错为品牌提供配套器用；所谓细巧化，在我看来即是有迹可循，罕有可计，有的放矢。

以上这些如故在策略层面，但我以为，对于出海品牌，实在的老到好像不是手艺上的与时俱进，而是面临可能的各类挑战，能否怀有充足的策略定力对峙正确的“耐久主义”？能否落下举重若轻的决断去信赖“翻新“的力量？能否具备深厚的抗压才略穿越翻腾的周期？这不只是对策略才略的查考，更是对出海企业家心性的历练。

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咱们永远确信合作伙伴营销能够助力出海品牌逆上前行，愈加防御的内容还请人人掀开《品牌出海营销实战指南》冉冉阅读。

行动全球跨越的合作伙伴营销SaaS全经过照看平台，impact.com以合作伙伴经济为中枢，以数字营销手艺为基础，以全球合作资源为保险，护航中国出海品牌招架周期波动，穿越挑战，发现机遇。

对于作家：Jennifer Zhang 

impact.com大中华区总裁，出海效果营销业内人人。曾在多家钞票500强公司担任全球效果营销业务负责东谈主。

2019年，她将impact.com带入中国，但愿通过其中枢居品Partnership Cloud匡助中外企业照看合作伙伴营销边幅从而杀青高效的新业务增长。在加入impact.com之前，曾任职于Zanox，一家欧洲的效果营销领军企业，担任亚太区Managing Director。之后带着丰富的行业和照看教化，先后加入戴尔和奥好意思，担任Digital Marketing连接的照看职位。